Нужно ли делать мерч и какие позиции выбрать

В современном мире, где конкуренция в индустрии крафтового пива постоянно растет, пивоварням необходимо искать новые способы привлечения и удержания лояльность клиентов. Один из эффективных инструментов – это мерч для пивоварни. Но действительно ли стоит вкладываться в сувенирную продукцию и как правильно выбрать позиции, чтобы это принесло реальную пользу?

Зачем пивоварне нужен мерч?

Мерч – это не просто приятные мелочи, это мощный инструмент продвижения пивоварни и укрепления пивного бренда. Вот основные преимущества:

• Увеличение узнаваемости бренда: Футболки пивоварни, кепки пивоварни, бокалы для пива с логотипом становятся ходячей рекламой. Люди носят и используют их, тем самым распространяя информацию о вашей пивоварне.
• Повышение лояльности клиентов: Сувениры для пивоваров и поклонников пива создают ощущение принадлежности к сообществу, к пивной культуре. Клиенты чувствуют себя частью чего-то большего, что укрепляет их привязанность к вашему бренду.
• Дополнительный источник дохода: Продажа мерчандайзинга может стать ощутимой статьей дохода, особенно если у вас есть онлайн-магазин пивоварни или пивной магазин при пивоварне.
• Эффективный инструмент маркетинга: Мерч можно использовать в качестве призов на дегустации пива, пивных фестивалях, в акциях и розыгрышах.

Какие позиции мерча выбрать?

Выбор позиций мерча зависит от вашей целевой аудитории, фирменного стиля и бюджета на мерч. Важно, чтобы продукция соответствовала имиджу вашей пивоварни и была востребована вашими клиентами. Вот несколько популярных вариантов:

Одежда

• Футболки пивоварни: Классика жанра. Важно выбрать качественный материал и интересный дизайн мерча.
• Толстовки и худи: Отличный вариант для прохладной погоды.
• Кепки пивоварни: Популярный аксессуар, особенно летом.

Посуда

• Бокалы для пива: Различные формы и размеры, с логотипом пивоварни.
• Пивные кружки: Традиционный вариант, особенно для любителей классики.
• Костеры: Практичный и недорогой сувенир.

Аксессуары

• Открывалки для бутылок: Необходимая вещь для каждого любителя пива.
• Стикеры: Недорогой и эффективный способ продвижения.
• Значки: Популярный сувенир, особенно среди коллекционеров.

Другое

• Пивная атрибутика: Например, фартуки для пивоваров, подставки для бокалов, специальные сумки для транспортировки пива.
• Сувениры для пивоваров: Например, блокноты, ручки, календари с пивной тематикой.

Производство и брендирование мерча

Производство мерча можно организовать несколькими способами:

1. Собственное производство: Подходит для крупных пивоварен с достаточными ресурсами.
2. Заказ у сторонних производителей: Наиболее распространенный вариант. Важно выбрать надежного поставщика, который гарантирует качество продукции и соблюдение сроков.
3. Дропшиппинг: Вы продаете мерч через свой онлайн-магазин пивоварни, а поставщик занимается производством и доставкой.

Брендирование пивоварни – это нанесение логотипа, слогана и других элементов фирменного стиля на сувенирную продукцию. Важно, чтобы брендирование было качественным и соответствовало имиджу вашей пивоварни.

Оценка эффективности мерча (ROI)

Прежде чем вкладывать деньги в мерч, необходимо оценить потенциальную эффективность мерча и рассчитать ROI мерча (Return on Investment). Учитывайте следующие факторы:

• Бюджет на мерч: Сколько вы готовы потратить на производство и продвижение мерча?
• Себестоимость продукции: Сколько стоит производство каждой единицы товара?
• Цена продажи: По какой цене вы будете продавать мерч?
• Объем продаж: Сколько единиц товара вы планируете продать?
• Увеличение продаж пива: Как мерч повлияет на продажи вашего пива?

Помимо прямого дохода от продажи мерча, учитывайте и косвенные выгоды, такие как увеличение узнаваемости бренда и повышение лояльности клиентов.

Дополнительные советы

• Создайте уникальный дизайн: Ваш мерч должен выделяться на фоне конкурентов.
• Предлагайте эксклюзивные товары: Лимитированные серии, товары, выпущенные к определенным событиям.
• Проводите акции и розыгрыши: Это поможет привлечь внимание к вашему мерчу.
• Используйте мерч для продвижения в социальных сетях: Фотографии клиентов с вашим мерчем, конкурсы и розыгрыши.
• Рассмотрите возможность создания пивного клуба: Членам клуба можно предлагать эксклюзивные скидки на мерч и пиво.